2016年12月26日，“泰山酒業(yè)2017年?duì)I銷年會(huì)暨航天、航空、高鐵戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)”順利召開，標(biāo)志著泰山酒業(yè)集團(tuán)再次跨出了具有歷史意義的一大步，為百年幸福泰酒的宏偉藍(lán)圖再添新篇章。中國(guó)航天、山東航空、永達(dá)高鐵傳媒等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了年會(huì)。

逆勢(shì)而上鑄輝煌 年銷售收入16億

12月26日，泰山酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司2017年?duì)I銷年會(huì)在萬(wàn)達(dá)嘉華酒店拉開帷幕。在白酒行業(yè)深度調(diào)整的復(fù)雜形勢(shì)下，泰山酒業(yè)集團(tuán)取得了逆勢(shì)而上的輝煌業(yè)績(jī)。

在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自全國(guó)各地的泰山酒業(yè)經(jīng)銷商齊聚一堂，歡聲笑語(yǔ)中流露出這一年來(lái)與其他白酒品牌經(jīng)銷商不同的心情。江蘇經(jīng)銷商劉先生樂(lè)呵呵地笑著說(shuō)，“有幸做了泰山酒業(yè)的經(jīng)銷商，這一年多了不好說(shuō)，至少盈利50萬(wàn)。”在酒桌上，大家互相聊起了2016年的銷售情況，無(wú)不笑逐顏開。

在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)形勢(shì)下，在白酒行業(yè)深度調(diào)整中，過(guò)去擴(kuò)容式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閿D壓式增長(zhǎng)，增量競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)，行業(yè)分化日益加劇，盡管如此，這一年泰山酒業(yè)集團(tuán)交出了一份令人滿意的答卷。按可比口徑計(jì)算，截至2016年12月20日，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入16億元，超額完成了2016年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。這不僅僅給公司帶來(lái)了漂亮的業(yè)績(jī)，更給無(wú)數(shù)跟隨泰山酒業(yè)的人帶去了實(shí)實(shí)在在的美好生活希望。

泰山酒業(yè)集團(tuán)董事局主席、公司黨委書記馬西元在致辭中表示，“穩(wěn)健”已經(jīng)成為泰酒發(fā)展的代名詞，這與近期中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的“穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展基調(diào)是相吻合的。穩(wěn)定是發(fā)展的基石，行穩(wěn)是致遠(yuǎn)的前提。泰山酒業(yè)繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)健發(fā)展”這一主基調(diào)不動(dòng)搖，走可持續(xù)發(fā)展之路。

泰山酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張銘新在年會(huì)上表示，今后白酒行業(yè)市場(chǎng)不會(huì)擴(kuò)張，甚至還會(huì)下降。在這種形勢(shì)下，品牌集中度進(jìn)一步提高，中小企業(yè)日子更不好過(guò)。加上當(dāng)前原材物料大幅漲價(jià)，都考驗(yàn)著每個(gè)酒企的盈利能力?？凑l(shuí)的資金鏈健康和抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，誰(shuí)就能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，毫無(wú)疑問(wèn)，泰山酒業(yè)做到了這一點(diǎn)。目前，泰山牌系列酒遍布全國(guó)大部分省市，尤其暢銷華北、華東、華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，并遠(yuǎn)銷港澳、韓國(guó)，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)外獨(dú)樹一幟的“泰山現(xiàn)象”。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯

如此嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)下，泰山酒業(yè)集團(tuán)為何能夠逆勢(shì)而上？張銘新給出了這樣的答案。

張銘新說(shuō)，泰山酒業(yè)之所以能夠適應(yīng)行業(yè)的“新常態(tài)”，并實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，這主要得益于公司多年來(lái)形成的“五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，即戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)。

第一大優(yōu)勢(shì)——戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。泰山酒業(yè)多年來(lái)始終堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略，成功打造出了“一體兩翼”的發(fā)展模式。以泰山特曲和五岳獨(dú)尊為主體的雙品牌運(yùn)作，資本及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的兩翼運(yùn)作，延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了主業(yè)帶動(dòng)副業(yè)、副業(yè)反哺主業(yè)的健康發(fā)展格局。2016年初，張銘新著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，提出了“打造百年幸福泰酒”的企業(yè)愿景，并提出“五大發(fā)展理念”作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的指導(dǎo)思想，即以效益為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以品牌為核心、以質(zhì)量為根本、以管理為保障。他做了一個(gè)形象的比喻，如果把企業(yè)比作是一棵大果樹，那么效益就是“果”，市場(chǎng)就是“枝”，品牌就是“干”，質(zhì)量就是“根”，管理就是“栽培”，包括“澆水”、“施肥”、“剪枝”等在內(nèi)的全過(guò)程管理行為。

第二大優(yōu)勢(shì)——品牌優(yōu)勢(shì)。泰山酒業(yè)深度挖掘泰山文化，明晰品牌定位，提升泰山品牌的影響力和美譽(yù)度。“泰山酒傳統(tǒng)釀造技藝”項(xiàng)目還入選了“山東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”，更進(jìn)一步提升了泰山品牌的文化內(nèi)涵。

第三大優(yōu)勢(shì)——品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。“沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有一切”，這是泰酒人一貫堅(jiān)持的質(zhì)量觀。企業(yè)擁有一支包含中國(guó)白酒工藝大師一人、國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委六人、省級(jí)評(píng)委十余人的技術(shù)隊(duì)伍;最大的“純糧固態(tài)發(fā)酵釀酒生產(chǎn)車間”，更讓小窖品質(zhì)更勝一籌。從2011年泰山酒業(yè)將傳統(tǒng)釀酒工藝與航天科技結(jié)合，將泰山釀酒菌種搭載在神舟八號(hào)上進(jìn)行太空育種，鑄就了泰山酒堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)。

第四大優(yōu)勢(shì)——市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。泰山酒業(yè)依托良好的省內(nèi)外市場(chǎng)基礎(chǔ)，獲得越來(lái)越高的消費(fèi)者認(rèn)知度。通過(guò)大客戶制、戰(zhàn)略聯(lián)盟、辦事處模式等多元化的合作模式，獲得良好的市場(chǎng)適應(yīng)。完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定可靠的經(jīng)銷商隊(duì)伍，都讓泰山酒業(yè)穩(wěn)定了客戶群體。

第五大優(yōu)勢(shì)——資金優(yōu)勢(shì)。通過(guò)大力實(shí)施“一體兩翼”的發(fā)展模式，無(wú)論是主業(yè)還是副業(yè)，都保持了健康發(fā)展?，F(xiàn)在的泰山酒業(yè)，既有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，又有資本運(yùn)營(yíng);既無(wú)外債，又無(wú)內(nèi)債，企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量和資金流在山東白酒行業(yè)是絕無(wú)僅有的。

品牌站上巨人肩膀 攜手航天、航空、高鐵

營(yíng)銷年會(huì)上的重頭戲，也是泰山酒業(yè)比肩巨人的底氣所在，即牽手航天、航空及高鐵，達(dá)成戰(zhàn)略合作。

自2010年攜手中國(guó)航天以來(lái)，泰山酒業(yè)先后見(jiàn)證了神八、神九、神十與天宮一號(hào)的成功對(duì)接，嫦娥三號(hào)、長(zhǎng)征五號(hào)、長(zhǎng)征七號(hào)的成功發(fā)射，神舟十一號(hào)與天宮二號(hào)載人飛行任務(wù)的圓滿成功。當(dāng)天，泰山酒業(yè)與中國(guó)航天第三次續(xù)約，并升級(jí)為“中國(guó)航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”，為今后全方位地深度合作拉開了序幕。將通過(guò)開展經(jīng)銷商、消費(fèi)者的“航天游”等形式，把泰山品牌與“航天夢(mèng)”結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步提升公司的品牌高度。

借助與山東航空的全面戰(zhàn)略合作，在山航100多架飛機(jī)上通過(guò)語(yǔ)音廣播、電視、雜志等形式，集中展現(xiàn)品牌五岳獨(dú)尊，推動(dòng)了泰山品牌向全國(guó)邁進(jìn)的步伐。

為了更好地利用高鐵平臺(tái)，進(jìn)一步提升泰山品牌的知名度和美譽(yù)度，2017年泰山酒業(yè)將在目前京滬線LED廣告的基礎(chǔ)上，新增兩列品牌專列，冠名“泰山酒業(yè)號(hào)”，全方位體現(xiàn)企業(yè)和品牌形象，實(shí)現(xiàn)泰山品牌廣度與深度的有機(jī)結(jié)合。

2017年突破提升 戰(zhàn)略互贏優(yōu)化結(jié)構(gòu)

張銘新表示，2017年將是泰山酒業(yè)的突破提升年，公司層層簽訂了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，力爭(zhēng)在新的一年實(shí)現(xiàn)“五大突破”，即任務(wù)目標(biāo)的突破、營(yíng)銷模式的突破、品牌建設(shè)的突破、產(chǎn)品質(zhì)量的突破和管理信息化的突破。

2017年，泰山酒業(yè)將擴(kuò)大試點(diǎn)，在山東各區(qū)域甚至省外市場(chǎng)設(shè)立辦事處，選好目標(biāo)市場(chǎng)，聚焦人力與資源，做好產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)策略，力求實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。繼續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作，優(yōu)化聯(lián)盟客戶的質(zhì)量，同時(shí)將更多適合的產(chǎn)品納入聯(lián)盟體內(nèi)進(jìn)行運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

張銘新指出，要順應(yīng)國(guó)家當(dāng)下供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的趨勢(shì)，從產(chǎn)品數(shù)量向產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)變，向滿足消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，向提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變;優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造戰(zhàn)略單品，2017年重點(diǎn)打造金泰山等有影響力的長(zhǎng)線大單品，提升品牌價(jià)值。同時(shí)，繼續(xù)構(gòu)建線上線下深度融合的微營(yíng)銷系統(tǒng)，擴(kuò)大品牌傳播及產(chǎn)品銷售，滿足消費(fèi)需求。

還有一項(xiàng)與消費(fèi)者息息相關(guān)的，就是泰山酒業(yè)將要上馬的互聯(lián)網(wǎng)3D定制，已經(jīng)規(guī)劃了多種瓶型、多種度數(shù)、多種容量，適應(yīng)婚宴、生日宴、升學(xué)宴、同學(xué)聚會(huì)、企業(yè)年會(huì)等不同需求的200多個(gè)模板，滿足消費(fèi)者彰顯個(gè)性的心理需求，一瓶就可以定制。

泰山居五岳而獨(dú)尊，泰山美酒攜航天航空高鐵而昂首天外縱橫四海，新的一年新的征程，泰山酒業(yè)集團(tuán)作為魯酒響當(dāng)當(dāng)品牌代表，必將交出一份令世人更為刮目相看的答卷。在這條百年名企之路上，泰酒人意氣風(fēng)發(fā)腳步堅(jiān)定，為消費(fèi)者做好酒做美酒一往無(wú)前。