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          泰山酒業(yè)
          儒家、儒商、儒圣,中國文化名酒的三重境界!
          儒家、儒商、儒圣,中國文化名酒的三重境界!
          文化是一個國家、一個民族的靈魂,也是一個產業(yè)、一個行業(yè)的根基。無論是對于中國白酒還是世界酒業(yè)發(fā)展來說,文化價值已經成為最核心的競爭力。
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          文化是一個國家、一個民族的靈魂,也是一個產業(yè)、一個行業(yè)的根基。無論是對于中國白酒還是世界酒業(yè)發(fā)展來說,文化價值已經成為最核心的競爭力。
          高端魯酒底氣:“泰山產區(qū)”暗藏四大密碼
          高端魯酒底氣:“泰山產區(qū)”暗藏四大密碼
          產區(qū)為美酒而表達,美酒為生活而釀造。

          2022年11月,泰山被中國酒業(yè)協(xié)會正式授予“世界美酒特色產區(qū)“榮譽稱號,并頒發(fā)“世界美酒特色產區(qū)——泰山”牌匾。
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          產區(qū)為美酒而表達,美酒為生活而釀造。

          2022年11月,泰山被中國酒業(yè)協(xié)會正式授予“世界美酒特色產區(qū)“榮譽稱號,并頒發(fā)“世界美酒特色產區(qū)——泰山”牌匾。
          高額分紅,連續(xù)14年回饋股東,泰山酒業(yè)為啥這么牛?
          高額分紅,連續(xù)14年回饋股東,泰山酒業(yè)為啥這么牛?
          ? ? ? ?又是一年分紅時!盡管經濟復蘇的春天可能還比較遙遠,但泰山酒業(yè)的股東們卻再度收獲高額現(xiàn)金紅利,已然是喜上眉間。



          ? ? ? ?7月29日,泰山酒業(yè)集團“2021年度股東大會”如期舉行,由于近期疫情防控形勢比較嚴峻,本次大會以線上方式舉辦。來自全國各地的泰酒股東們以線上投票的方式,審議通過了《2020、2021年度利潤分配預案》。

          ? ? ? ?按照利潤分配預案,2020年至2021年,泰山酒業(yè)集團向股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.6元,這也是泰山酒業(yè)連續(xù)十四年高比例分紅,已經累積每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利19.1元,再加上發(fā)行初期進行的送股和分紅,股民實際收益率已經翻了兩番!

          ? ? ? ?回饋股東 連續(xù)十四年分紅



          ? ? ? ?現(xiàn)金分紅,是實現(xiàn)投資回報的重要形式,股東最實在的收益結果,更是增強企業(yè)在資本市場活力和吸引力的重要途徑。

          ? ? ? ?在經濟下行和疫情反復影響的不利形勢下,當大多數白酒企業(yè)還未走出低谷并緊縮銀根的時候,逆勢而上、業(yè)績飄紅的泰山酒業(yè),卻能夠高比例派發(fā)現(xiàn)金紅利,并連續(xù)十四年堅持為股東分紅,這在魯酒陣營乃至全國白酒行業(yè)都實屬少見,不僅展現(xiàn)了企業(yè)“步步登高”的風范和“穩(wěn)如泰山”的氣勢,也讓泰山酒業(yè)的股東們體會到“會當凌絕頂、一覽眾山小”的美好感覺。

          ? ? ? ?透過現(xiàn)象看本質,高額分紅的背后,既彰顯出泰山酒業(yè)作為魯酒龍頭,所具備的強大企業(yè)實力和強勁發(fā)展動力,也釋放出泰山酒業(yè)與投資人共享發(fā)展紅利的滿滿誠意,極大提振了資本市場與投資者的信心。

          ? ? ? ?作為白酒行業(yè)中的發(fā)展“績優(yōu)股”,泰山酒業(yè)連續(xù)十四年的高回報分紅,不僅讓投資者看到其持續(xù)回饋股東、對股東負責的使命和擔當,更向社會、向行業(yè)、向股民傳遞一種積極向上的企業(yè)價值觀,展現(xiàn)魯酒領軍企業(yè)形象與風范,助力未來發(fā)展行穩(wěn)致遠。

          ? ? ? ?穩(wěn)中求進 續(xù)寫高質量發(fā)展



          ? ? ? ?在白酒行業(yè)面臨空前壓力、競爭日趨激烈的當下,泰山酒業(yè)集團堅持踐行企業(yè)社會責任,以持續(xù)盈利能力保障廣大股民利益,屢屢創(chuàng)造中國白酒資本界的新“泰山現(xiàn)象”,憑借的正是其雄厚的資金實力、穩(wěn)健的發(fā)展策略和持續(xù)的業(yè)績增長。

          ? ? ? ?作為魯酒陣營中發(fā)展最穩(wěn)健、財務最健康、利稅額最高、省外市場最成功的企業(yè),始終堅持以“穩(wěn)中求進”為總基調、總戰(zhàn)略的泰山酒業(yè),一直堅定不移的走質量化、健康化、效益化的發(fā)展路線,不僅用企業(yè)營收和利稅連續(xù)實現(xiàn)兩位數增長的亮眼業(yè)績,成功實現(xiàn)了“十四五”良好開局,而且還始終保持著高質量發(fā)展的強勁勢頭。

          ? ? ? ?長城不是一夜筑就,泰山絕非一日壘成。連續(xù)十四年分紅的背后,折射出的是泰山酒業(yè)走過了一條堅守自我卻又與眾不同的發(fā)展之路。保持戰(zhàn)略定力,不跟風,不冒進,堅持做好自己,是泰山酒業(yè)多年來應對危機、困難和挑戰(zhàn)的精神指南。這種堅定不移的戰(zhàn)略思想與發(fā)展自信,是其他白酒企業(yè)無法企及,可以說,泰山酒業(yè)的成功模式,雖然可以借鑒,但卻難以復制。

          ? ? ? ?三個關鍵 支撐業(yè)績持續(xù)穩(wěn)增



          ? ? ? ?張銘新董事長在接受山東廣播電視臺采訪時特別提到,面對疫情影響和行業(yè)競爭的雙重壓力,泰山酒業(yè)能夠實現(xiàn)營收業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的增長,離不開三個關鍵因素:

          ? ? ? ?一是符合市場需求的好產品。一款好產品的打造,既要有卓越的品質做支撐,也要有強大的文化價值賦能,并且要把文化深度融入到產品中。2019年泰山酒業(yè)推出的穩(wěn)如泰山酒,融合泰山文化、易經文化、小窖文化為一體,深受市場和消費者的認可與好評,真正實現(xiàn)了從文化價值到經濟價值的轉換。

          ? ? ? ?二是強有力的品牌拉動。品牌是產品核心價值的體現(xiàn),一個好的產品,必須有好的品牌傳播來拉動。泰山酒業(yè)已經連續(xù)11年冠名高鐵品牌專列,并在高鐵京滬杭線、膠濟線站點投放LED大屏廣告,連續(xù)12年與山航合作進行航空廣告宣傳,連續(xù)4年在央視投放穩(wěn)如泰山廣告,并與《對話》、《中國經濟大講堂》央視品牌欄目開展戰(zhàn)略合作,連續(xù)兩年冠名山東衛(wèi)視晚7點整點報時。特別值得一提的是,由泰山酒業(yè)?穩(wěn)如泰山酒獨家冠名的山東衛(wèi)視《齊魯文化大會》,榮獲了國家廣播電視總局最新發(fā)布的“2021年度廣播電視創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)節(jié)目”。多領域、立體化傳播矩陣的打造,全面提升了泰山酒業(yè)的產品知名度和品牌影響力。

          ? ? ? ?三是營銷模式的創(chuàng)新與落地。成功的營銷戰(zhàn)術,一定要與不斷變化的市場環(huán)境相適應。為了打造更為牢固、更為緊密的廠商關系,泰山酒業(yè)大膽創(chuàng)新,以成立俱樂部的形式,改變了過去白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式,在保障渠道和經銷商利益最大化的同時,也通過加大資源投入和政策扶持,持續(xù)提升渠道利潤和商家盈利能力,實現(xiàn)了廠商共贏。

          ? ? ? ?站在行業(yè)的視角來看,銷量、營收、效益雙位數增長的事實已然表明,泰山酒業(yè)在產品打造、品牌傳播、營銷創(chuàng)新等方面的成效已逐步顯現(xiàn)并效果斐然,不僅讓企業(yè)有資本、有實力具備連續(xù)分紅的底氣和高額分紅的能力,也成為泰山酒業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)中求進、行穩(wěn)致遠的“新引擎”。

          ? ? ? ?如果用三個關鍵詞來總結泰山酒業(yè)本次“分紅”大會,那一定是責任、信心和美好。圍繞“打造百年幸福泰酒”的宏偉目標,引領魯酒振興大業(yè),昂首向上、步步登高的泰山酒業(yè),未來必將創(chuàng)造更輝煌的成就和業(yè)績,泰酒股東們的下一年度分紅,也絕對更加值得期待。
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          ? ? ? ?又是一年分紅時!盡管經濟復蘇的春天可能還比較遙遠,但泰山酒業(yè)的股東們卻再度收獲高額現(xiàn)金紅利,已然是喜上眉間。



          ? ? ? ?7月29日,泰山酒業(yè)集團“2021年度股東大會”如期舉行,由于近期疫情防控形勢比較嚴峻,本次大會以線上方式舉辦。來自全國各地的泰酒股東們以線上投票的方式,審議通過了《2020、2021年度利潤分配預案》。

          ? ? ? ?按照利潤分配預案,2020年至2021年,泰山酒業(yè)集團向股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.6元,這也是泰山酒業(yè)連續(xù)十四年高比例分紅,已經累積每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利19.1元,再加上發(fā)行初期進行的送股和分紅,股民實際收益率已經翻了兩番!

          ? ? ? ?回饋股東 連續(xù)十四年分紅



          ? ? ? ?現(xiàn)金分紅,是實現(xiàn)投資回報的重要形式,股東最實在的收益結果,更是增強企業(yè)在資本市場活力和吸引力的重要途徑。

          ? ? ? ?在經濟下行和疫情反復影響的不利形勢下,當大多數白酒企業(yè)還未走出低谷并緊縮銀根的時候,逆勢而上、業(yè)績飄紅的泰山酒業(yè),卻能夠高比例派發(fā)現(xiàn)金紅利,并連續(xù)十四年堅持為股東分紅,這在魯酒陣營乃至全國白酒行業(yè)都實屬少見,不僅展現(xiàn)了企業(yè)“步步登高”的風范和“穩(wěn)如泰山”的氣勢,也讓泰山酒業(yè)的股東們體會到“會當凌絕頂、一覽眾山小”的美好感覺。

          ? ? ? ?透過現(xiàn)象看本質,高額分紅的背后,既彰顯出泰山酒業(yè)作為魯酒龍頭,所具備的強大企業(yè)實力和強勁發(fā)展動力,也釋放出泰山酒業(yè)與投資人共享發(fā)展紅利的滿滿誠意,極大提振了資本市場與投資者的信心。

          ? ? ? ?作為白酒行業(yè)中的發(fā)展“績優(yōu)股”,泰山酒業(yè)連續(xù)十四年的高回報分紅,不僅讓投資者看到其持續(xù)回饋股東、對股東負責的使命和擔當,更向社會、向行業(yè)、向股民傳遞一種積極向上的企業(yè)價值觀,展現(xiàn)魯酒領軍企業(yè)形象與風范,助力未來發(fā)展行穩(wěn)致遠。

          ? ? ? ?穩(wěn)中求進 續(xù)寫高質量發(fā)展



          ? ? ? ?在白酒行業(yè)面臨空前壓力、競爭日趨激烈的當下,泰山酒業(yè)集團堅持踐行企業(yè)社會責任,以持續(xù)盈利能力保障廣大股民利益,屢屢創(chuàng)造中國白酒資本界的新“泰山現(xiàn)象”,憑借的正是其雄厚的資金實力、穩(wěn)健的發(fā)展策略和持續(xù)的業(yè)績增長。

          ? ? ? ?作為魯酒陣營中發(fā)展最穩(wěn)健、財務最健康、利稅額最高、省外市場最成功的企業(yè),始終堅持以“穩(wěn)中求進”為總基調、總戰(zhàn)略的泰山酒業(yè),一直堅定不移的走質量化、健康化、效益化的發(fā)展路線,不僅用企業(yè)營收和利稅連續(xù)實現(xiàn)兩位數增長的亮眼業(yè)績,成功實現(xiàn)了“十四五”良好開局,而且還始終保持著高質量發(fā)展的強勁勢頭。

          ? ? ? ?長城不是一夜筑就,泰山絕非一日壘成。連續(xù)十四年分紅的背后,折射出的是泰山酒業(yè)走過了一條堅守自我卻又與眾不同的發(fā)展之路。保持戰(zhàn)略定力,不跟風,不冒進,堅持做好自己,是泰山酒業(yè)多年來應對危機、困難和挑戰(zhàn)的精神指南。這種堅定不移的戰(zhàn)略思想與發(fā)展自信,是其他白酒企業(yè)無法企及,可以說,泰山酒業(yè)的成功模式,雖然可以借鑒,但卻難以復制。

          ? ? ? ?三個關鍵 支撐業(yè)績持續(xù)穩(wěn)增



          ? ? ? ?張銘新董事長在接受山東廣播電視臺采訪時特別提到,面對疫情影響和行業(yè)競爭的雙重壓力,泰山酒業(yè)能夠實現(xiàn)營收業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的增長,離不開三個關鍵因素:

          ? ? ? ?一是符合市場需求的好產品。一款好產品的打造,既要有卓越的品質做支撐,也要有強大的文化價值賦能,并且要把文化深度融入到產品中。2019年泰山酒業(yè)推出的穩(wěn)如泰山酒,融合泰山文化、易經文化、小窖文化為一體,深受市場和消費者的認可與好評,真正實現(xiàn)了從文化價值到經濟價值的轉換。

          ? ? ? ?二是強有力的品牌拉動。品牌是產品核心價值的體現(xiàn),一個好的產品,必須有好的品牌傳播來拉動。泰山酒業(yè)已經連續(xù)11年冠名高鐵品牌專列,并在高鐵京滬杭線、膠濟線站點投放LED大屏廣告,連續(xù)12年與山航合作進行航空廣告宣傳,連續(xù)4年在央視投放穩(wěn)如泰山廣告,并與《對話》、《中國經濟大講堂》央視品牌欄目開展戰(zhàn)略合作,連續(xù)兩年冠名山東衛(wèi)視晚7點整點報時。特別值得一提的是,由泰山酒業(yè)?穩(wěn)如泰山酒獨家冠名的山東衛(wèi)視《齊魯文化大會》,榮獲了國家廣播電視總局最新發(fā)布的“2021年度廣播電視創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)節(jié)目”。多領域、立體化傳播矩陣的打造,全面提升了泰山酒業(yè)的產品知名度和品牌影響力。

          ? ? ? ?三是營銷模式的創(chuàng)新與落地。成功的營銷戰(zhàn)術,一定要與不斷變化的市場環(huán)境相適應。為了打造更為牢固、更為緊密的廠商關系,泰山酒業(yè)大膽創(chuàng)新,以成立俱樂部的形式,改變了過去白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式,在保障渠道和經銷商利益最大化的同時,也通過加大資源投入和政策扶持,持續(xù)提升渠道利潤和商家盈利能力,實現(xiàn)了廠商共贏。

          ? ? ? ?站在行業(yè)的視角來看,銷量、營收、效益雙位數增長的事實已然表明,泰山酒業(yè)在產品打造、品牌傳播、營銷創(chuàng)新等方面的成效已逐步顯現(xiàn)并效果斐然,不僅讓企業(yè)有資本、有實力具備連續(xù)分紅的底氣和高額分紅的能力,也成為泰山酒業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)中求進、行穩(wěn)致遠的“新引擎”。

          ? ? ? ?如果用三個關鍵詞來總結泰山酒業(yè)本次“分紅”大會,那一定是責任、信心和美好。圍繞“打造百年幸福泰酒”的宏偉目標,引領魯酒振興大業(yè),昂首向上、步步登高的泰山酒業(yè),未來必將創(chuàng)造更輝煌的成就和業(yè)績,泰酒股東們的下一年度分紅,也絕對更加值得期待。
          泰山酒業(yè)冠名《齊魯文化大會》勢能高漲,穩(wěn)如泰山酒以“三量原則”贏得市場與人心
          泰山酒業(yè)冠名《齊魯文化大會》勢能高漲,穩(wěn)如泰山酒以“三量原則”贏得市場與人心
          ? ? ? ?近期,由泰山酒業(yè)獨家冠名的大型文化綜藝節(jié)目《齊魯文化大會》在山東衛(wèi)視熱播。節(jié)目自播出以來收視飄紅,引起全網關注和熱議。



          ? ? ? ?《齊魯文化大會》沒有平鋪直敘地展現(xiàn)傳統(tǒng)文化知識,而是用創(chuàng)意化、故事化、互動化等方式,從名人名事、名言名句、名景名勝、名文名物等觀眾熟悉的領域入手,對比賽的題庫進行了拓展,全方位呈現(xiàn)齊魯文化的經典內容和齊魯各地的風物人情,讓齊魯文化真正的“活起來”、“火起來”。

          ? ? ? ?作為該節(jié)目的獨家冠名企業(yè),泰山酒業(yè)也憑借《齊魯文化大會》火速出圈,旗下產品穩(wěn)如泰山酒因為在節(jié)目中的頻頻亮相,引發(fā)強烈關注,被盛贊是“最有底蘊”、“最有文化味”的魯酒。

          ? ? ? ?誠如此言,穩(wěn)如泰山酒從“初出茅廬無人知”到“一鳴驚人天下識”,至今也不過兩年多的時間,但是當下的穩(wěn)如泰山酒已經做到了許多品牌奮斗十年都不曾達到的高度、廣度與速度,憑借的是什么?這其中有什么內在關聯(lián)呢?

          其實,泰山酒業(yè)近幾年的所作所為,是圍繞“三量原則”展開的。

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          提高“聲量”



          三位一體構筑品牌傳播矩陣


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          ? ? ? ?魯酒對于“聲量”的運用,有著天然的敏感度與熱忱度。因為歷史上的魯酒既嘗過“聲量”的甜,也品過“聲量”的苦,所以其個中滋味,只有經歷過的才懂得。

          ? ? ? ?泰山酒業(yè)對“聲量”的認知,有著驚人的自制力,即便彼時某些魯酒同仁靠“聲量”大肆“掘金”之時,也沒能輕易改變和動搖,因為泰酒人懂得物極必反的道理。因此,縱觀過去幾十年的企業(yè)動態(tài),泰山酒業(yè)一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展格局。

          ? ? ? ?然而近兩年,隨著穩(wěn)如泰山酒的上市,作為企業(yè)主打的戰(zhàn)略大單品,泰山酒業(yè)一反常態(tài)打破了長期保持的“聲量”力度,采取了高占位、高曝光、高頻率的傳播思路,利用各種傳播平臺,構建起了“海陸空”三位一體的品牌傳播矩陣。



          ? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒是泰山酒業(yè)集千年釀酒文明的智慧結晶,是最符合當下國情民意的文化創(chuàng)意產品,因此自它誕生之日起就自帶光環(huán)。但是“太陽也怕烏云遮”,如何才能讓寓意好、前景廣、造型美的一款好產品快速打響市場,最直接、最有效做法莫過于提高“聲量”,通過影響力大、輻射范圍廣、知名度高的平臺進行集中傳播,以求達到“于無聲處響驚雷”的效果。

          ? ? ? ?泰山酒業(yè)高層領導在認真調研之后,認定唯有央視才能達到這種猛然“炸響”的效果。于是,時隔27年之后,泰山酒業(yè)重磅出擊,代表魯酒重登“央視舞臺”。



          ? ? ? ?2019年9月19日,泰山酒業(yè)集團旗下的穩(wěn)如泰山酒廣告片正式登陸央視,在CCTV-10頻道首播,9月22日,穩(wěn)如泰山酒廣告片再度亮相CCTV-2頻道。登陸央視的穩(wěn)如泰山酒廣告宣傳片,以追夢、行穩(wěn)、登頂等為主題元素和文化符號,把國山酒韻的品牌高度,穩(wěn)如泰山的從容氣質和步步登高的美好寓意,表達的淋漓盡致,給觀眾帶來恢弘大氣、震撼內心的視覺沖擊。

          ? ? ? ?也許魯酒與央視久違,泰山酒業(yè)穩(wěn)如泰山酒登陸央視后,便迅速形成了一股“泰酒沖擊波”,幾乎一夜之間穩(wěn)如泰山酒迅速在白酒行業(yè)和消費者群體中掀起了轟動效應,結果也自然令人滿意,據報道穩(wěn)如泰山酒上市當年的銷售額就突破了8000萬,創(chuàng)下了魯酒新品上市的奇跡,創(chuàng)造了新的“泰山現(xiàn)象”。



          ? ? ? ?“居高聲自遠”,穩(wěn)如泰山酒登陸央視后,泰山酒業(yè)又快馬加鞭,獨家冠名了山東衛(wèi)視晚7點整點報時,通過衛(wèi)視平臺再次展現(xiàn)出了魯酒領軍企業(yè)魅力與實力,并于2021年新春之際在香港翡翠電視、明珠電視投放廣告,驚艷亮相。同時,泰山酒業(yè)還冠名十多列高鐵,并在京滬、京九幾乎所有高鐵站點,都有穩(wěn)如泰山酒的大屏形象廣告;企業(yè)還與山東航空合作,在130多架飛機內投放各種形式的廣告,此外在京福、京滬等高速,泰山酒業(yè)的高炮、橋體廣告總能迎面撲來。

          ? ? ? ?泰山酒業(yè)通過從制高點到輻射面的全方位、立體式的資源投放和品牌傳播,穩(wěn)如泰山酒不僅在全國億萬消費者心中快速打響了知名度,而且還把品牌形象和文化內涵傳播的深入人心,使穩(wěn)如泰山酒逐步成為一款家喻戶曉的明星產品。

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          保持“熱量”



          借力明星節(jié)目助力品牌溢價


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          ? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒之所以能快速成為市場的爆款產品,絕不單純靠廣告的“聲量”吸引眼球取勝,而是基于文化厚度、情感溫度、市場熱度的創(chuàng)新表達來保持品牌“熱量”的。

          ? ? ? ?具體的表達方式就是通過對明星節(jié)目的冠名或是贊助。



          ? ? ? ?央視廣告代表著一個品牌的高度,而央視節(jié)目則代表著一個品牌寬度。2021年,泰山酒業(yè)與央視CCTV2《對話》、《中國經濟大講堂》欄目達成長期戰(zhàn)略合作,能在央視知名節(jié)目中持續(xù)展現(xiàn)企業(yè)風采,泰山酒業(yè)無疑做到了魯酒品牌傳播的新高度。

          ? ? ? ?近些年,中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉化和創(chuàng)新性發(fā)展成為許多電視臺創(chuàng)新焦點。深厚的文化底蘊是創(chuàng)新的源泉,這其中尤以齊魯文化最為典型。齊魯文化是一座有待深入開挖的文化富礦,對中國傳統(tǒng)文化的形成做出了重大的貢獻。所以近期上線的《齊魯文化大會》無疑就是對中國傳統(tǒng)文化一次積極有效的創(chuàng)新性轉化。

          ? ? ? ?作為山東本土企業(yè),深厚的齊魯文化給予泰山酒業(yè)豐厚的給養(yǎng),尤其是泰山文化作為齊魯“三大頂流文化”文化之一,是泰山酒業(yè)品牌塑造的根、脈、魂。泰山酒業(yè)獨家冠名《齊魯文化大會》,通過節(jié)目不斷深挖中國傳統(tǒng)文化,以熒屏連接古今,表達出一種恪守本心、勇攀高峰、面向未來的信心與決心。



          ? ? ? ?不同于十幾秒的短片廣告,冠名或贊助節(jié)目可以起到品牌保持“熱量”的作用。因為冠名形式多樣,例如在片頭標版、主持人口播、演播室廣告元素、貼片廣告、角標效果、片尾字幕鳴謝等形式中,冠名品牌可以在實現(xiàn)無縫穿插。以《齊魯文化大會》為例,最明顯的就是演播室廣告元素的表現(xiàn),整個演播室場景布置精美考究,其中泰山酒業(yè)的企業(yè)標志、穩(wěn)如泰山的產品名稱、產品實物等等盡在顯眼位置,觀看者自然不能無視冠名企業(yè)的存在。此外,主持人的串詞中,會在節(jié)目的特定環(huán)節(jié)強調冠名企業(yè)名稱,這樣就以語音形式來強化提示消費者,加強了品牌印象。

          ? ? ? ?《齊魯文化大會》作為一款展現(xiàn)齊魯文化風采的優(yōu)秀文創(chuàng)節(jié)目,泰山酒業(yè)以一家之力扛起傳播齊魯文化的重擔,體現(xiàn)出的是一種使命擔當。同時也依靠優(yōu)秀的文創(chuàng)節(jié)目,為自家品牌覆蓋上一層厚厚的“保溫層”,使品牌能夠保持一定的“熱量”,不至于“聲量”過后品牌的熱度快速消弭。

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          控制“質量”



          層層把關奉獻一瓶至臻好酒


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          ? ? ? ? “沒有質量就沒有市場,沒有市場就沒有一切”,這是泰山酒業(yè)以來長期堅守的質量理念。在這一理念的指導下,泰山酒業(yè)經過長期的創(chuàng)新發(fā)展,最終形成了“大師親釀”、“小窖工藝”、“航天育種”三大品質法寶,護佑泰山酒業(yè)品質基石。

          ? ? ? ?除此之外,“細節(jié)見真章”,泰山酒業(yè)還從原料把關、釀造生產和后期檢測建立了三道牢不可破的安全防線。



          ? ? ? ?在原料把關上,泰山酒業(yè)有十幾道質量控制的“關鍵點”,無論是嚴格按照綠色食品標準采購的釀酒原糧,還是決定酒質口感的優(yōu)質水源,泰山酒業(yè)都進行了嚴格篩選,精中選精,優(yōu)中選優(yōu),從源頭上確保產品質量安全。

          ? ? ? ?在釀造生產上,采用泰山小窖和傳統(tǒng)老五甑工藝釀制而成的泰山酒,從潤糧、拌料、入池、發(fā)酵,到起窖、裝甑、蒸酒、窖藏……每一個環(huán)節(jié)都有著嚴格的技術標準和質量規(guī)范。正是對細節(jié)的從嚴把控,成就了泰酒產品的卓越品質。

          ? ? ? ?在后期檢測上,泰山酒業(yè)建立了現(xiàn)代化和先進的白酒檢測體系,通過精密儀器和專業(yè)設備,對產品進行全面、實時的質量監(jiān)控,以更細致、更系統(tǒng)、更有效的科技手段,為質量加上一道“雙保險”,充分保證了每瓶泰山酒都讓消費者買起來放心,喝起來安心。

          ? ? ? ?除了三道質量安全防線之外,泰山酒業(yè)還先后通過了ISO9001質量管理體系、AAAA級企業(yè)標準化體系、ISO14001環(huán)境管理體系、HACCP食品安全管理體系認證,并獲得“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標志”。依靠建立國際通用的質量管控體系,使產品品質得到根本保證。



          ? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒已是當下魯酒中的現(xiàn)象級產品,其獨特之處就在于產品集合了深厚的文化內涵、至臻的產品質量、美好的產品寓意、上佳的形象設計等諸多要素,加上泰山酒業(yè)采取提高“聲量”、保持“熱量”、控制“質量”的“三量原則”營銷策略的有的放矢,成功贏得了市場認可和消費者人心,開創(chuàng)了新時期魯酒創(chuàng)新發(fā)展的“復興樣本”和“外拓教科書”。
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          ? ? ? ?近期,由泰山酒業(yè)獨家冠名的大型文化綜藝節(jié)目《齊魯文化大會》在山東衛(wèi)視熱播。節(jié)目自播出以來收視飄紅,引起全網關注和熱議。



          ? ? ? ?《齊魯文化大會》沒有平鋪直敘地展現(xiàn)傳統(tǒng)文化知識,而是用創(chuàng)意化、故事化、互動化等方式,從名人名事、名言名句、名景名勝、名文名物等觀眾熟悉的領域入手,對比賽的題庫進行了拓展,全方位呈現(xiàn)齊魯文化的經典內容和齊魯各地的風物人情,讓齊魯文化真正的“活起來”、“火起來”。

          ? ? ? ?作為該節(jié)目的獨家冠名企業(yè),泰山酒業(yè)也憑借《齊魯文化大會》火速出圈,旗下產品穩(wěn)如泰山酒因為在節(jié)目中的頻頻亮相,引發(fā)強烈關注,被盛贊是“最有底蘊”、“最有文化味”的魯酒。

          ? ? ? ?誠如此言,穩(wěn)如泰山酒從“初出茅廬無人知”到“一鳴驚人天下識”,至今也不過兩年多的時間,但是當下的穩(wěn)如泰山酒已經做到了許多品牌奮斗十年都不曾達到的高度、廣度與速度,憑借的是什么?這其中有什么內在關聯(lián)呢?

          其實,泰山酒業(yè)近幾年的所作所為,是圍繞“三量原則”展開的。

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          提高“聲量”



          三位一體構筑品牌傳播矩陣


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          ? ? ? ?魯酒對于“聲量”的運用,有著天然的敏感度與熱忱度。因為歷史上的魯酒既嘗過“聲量”的甜,也品過“聲量”的苦,所以其個中滋味,只有經歷過的才懂得。

          ? ? ? ?泰山酒業(yè)對“聲量”的認知,有著驚人的自制力,即便彼時某些魯酒同仁靠“聲量”大肆“掘金”之時,也沒能輕易改變和動搖,因為泰酒人懂得物極必反的道理。因此,縱觀過去幾十年的企業(yè)動態(tài),泰山酒業(yè)一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展格局。

          ? ? ? ?然而近兩年,隨著穩(wěn)如泰山酒的上市,作為企業(yè)主打的戰(zhàn)略大單品,泰山酒業(yè)一反常態(tài)打破了長期保持的“聲量”力度,采取了高占位、高曝光、高頻率的傳播思路,利用各種傳播平臺,構建起了“海陸空”三位一體的品牌傳播矩陣。



          ? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒是泰山酒業(yè)集千年釀酒文明的智慧結晶,是最符合當下國情民意的文化創(chuàng)意產品,因此自它誕生之日起就自帶光環(huán)。但是“太陽也怕烏云遮”,如何才能讓寓意好、前景廣、造型美的一款好產品快速打響市場,最直接、最有效做法莫過于提高“聲量”,通過影響力大、輻射范圍廣、知名度高的平臺進行集中傳播,以求達到“于無聲處響驚雷”的效果。

          ? ? ? ?泰山酒業(yè)高層領導在認真調研之后,認定唯有央視才能達到這種猛然“炸響”的效果。于是,時隔27年之后,泰山酒業(yè)重磅出擊,代表魯酒重登“央視舞臺”。



          ? ? ? ?2019年9月19日,泰山酒業(yè)集團旗下的穩(wěn)如泰山酒廣告片正式登陸央視,在CCTV-10頻道首播,9月22日,穩(wěn)如泰山酒廣告片再度亮相CCTV-2頻道。登陸央視的穩(wěn)如泰山酒廣告宣傳片,以追夢、行穩(wěn)、登頂等為主題元素和文化符號,把國山酒韻的品牌高度,穩(wěn)如泰山的從容氣質和步步登高的美好寓意,表達的淋漓盡致,給觀眾帶來恢弘大氣、震撼內心的視覺沖擊。

          ? ? ? ?也許魯酒與央視久違,泰山酒業(yè)穩(wěn)如泰山酒登陸央視后,便迅速形成了一股“泰酒沖擊波”,幾乎一夜之間穩(wěn)如泰山酒迅速在白酒行業(yè)和消費者群體中掀起了轟動效應,結果也自然令人滿意,據報道穩(wěn)如泰山酒上市當年的銷售額就突破了8000萬,創(chuàng)下了魯酒新品上市的奇跡,創(chuàng)造了新的“泰山現(xiàn)象”。



          ? ? ? ?“居高聲自遠”,穩(wěn)如泰山酒登陸央視后,泰山酒業(yè)又快馬加鞭,獨家冠名了山東衛(wèi)視晚7點整點報時,通過衛(wèi)視平臺再次展現(xiàn)出了魯酒領軍企業(yè)魅力與實力,并于2021年新春之際在香港翡翠電視、明珠電視投放廣告,驚艷亮相。同時,泰山酒業(yè)還冠名十多列高鐵,并在京滬、京九幾乎所有高鐵站點,都有穩(wěn)如泰山酒的大屏形象廣告;企業(yè)還與山東航空合作,在130多架飛機內投放各種形式的廣告,此外在京福、京滬等高速,泰山酒業(yè)的高炮、橋體廣告總能迎面撲來。

          ? ? ? ?泰山酒業(yè)通過從制高點到輻射面的全方位、立體式的資源投放和品牌傳播,穩(wěn)如泰山酒不僅在全國億萬消費者心中快速打響了知名度,而且還把品牌形象和文化內涵傳播的深入人心,使穩(wěn)如泰山酒逐步成為一款家喻戶曉的明星產品。

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          保持“熱量”



          借力明星節(jié)目助力品牌溢價


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          ? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒之所以能快速成為市場的爆款產品,絕不單純靠廣告的“聲量”吸引眼球取勝,而是基于文化厚度、情感溫度、市場熱度的創(chuàng)新表達來保持品牌“熱量”的。

          ? ? ? ?具體的表達方式就是通過對明星節(jié)目的冠名或是贊助。



          ? ? ? ?央視廣告代表著一個品牌的高度,而央視節(jié)目則代表著一個品牌寬度。2021年,泰山酒業(yè)與央視CCTV2《對話》、《中國經濟大講堂》欄目達成長期戰(zhàn)略合作,能在央視知名節(jié)目中持續(xù)展現(xiàn)企業(yè)風采,泰山酒業(yè)無疑做到了魯酒品牌傳播的新高度。

          ? ? ? ?近些年,中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉化和創(chuàng)新性發(fā)展成為許多電視臺創(chuàng)新焦點。深厚的文化底蘊是創(chuàng)新的源泉,這其中尤以齊魯文化最為典型。齊魯文化是一座有待深入開挖的文化富礦,對中國傳統(tǒng)文化的形成做出了重大的貢獻。所以近期上線的《齊魯文化大會》無疑就是對中國傳統(tǒng)文化一次積極有效的創(chuàng)新性轉化。

          ? ? ? ?作為山東本土企業(yè),深厚的齊魯文化給予泰山酒業(yè)豐厚的給養(yǎng),尤其是泰山文化作為齊魯“三大頂流文化”文化之一,是泰山酒業(yè)品牌塑造的根、脈、魂。泰山酒業(yè)獨家冠名《齊魯文化大會》,通過節(jié)目不斷深挖中國傳統(tǒng)文化,以熒屏連接古今,表達出一種恪守本心、勇攀高峰、面向未來的信心與決心。



          ? ? ? ?不同于十幾秒的短片廣告,冠名或贊助節(jié)目可以起到品牌保持“熱量”的作用。因為冠名形式多樣,例如在片頭標版、主持人口播、演播室廣告元素、貼片廣告、角標效果、片尾字幕鳴謝等形式中,冠名品牌可以在實現(xiàn)無縫穿插。以《齊魯文化大會》為例,最明顯的就是演播室廣告元素的表現(xiàn),整個演播室場景布置精美考究,其中泰山酒業(yè)的企業(yè)標志、穩(wěn)如泰山的產品名稱、產品實物等等盡在顯眼位置,觀看者自然不能無視冠名企業(yè)的存在。此外,主持人的串詞中,會在節(jié)目的特定環(huán)節(jié)強調冠名企業(yè)名稱,這樣就以語音形式來強化提示消費者,加強了品牌印象。

          ? ? ? ?《齊魯文化大會》作為一款展現(xiàn)齊魯文化風采的優(yōu)秀文創(chuàng)節(jié)目,泰山酒業(yè)以一家之力扛起傳播齊魯文化的重擔,體現(xiàn)出的是一種使命擔當。同時也依靠優(yōu)秀的文創(chuàng)節(jié)目,為自家品牌覆蓋上一層厚厚的“保溫層”,使品牌能夠保持一定的“熱量”,不至于“聲量”過后品牌的熱度快速消弭。

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          控制“質量”



          層層把關奉獻一瓶至臻好酒


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          ? ? ? ? “沒有質量就沒有市場,沒有市場就沒有一切”,這是泰山酒業(yè)以來長期堅守的質量理念。在這一理念的指導下,泰山酒業(yè)經過長期的創(chuàng)新發(fā)展,最終形成了“大師親釀”、“小窖工藝”、“航天育種”三大品質法寶,護佑泰山酒業(yè)品質基石。

          ? ? ? ?除此之外,“細節(jié)見真章”,泰山酒業(yè)還從原料把關、釀造生產和后期檢測建立了三道牢不可破的安全防線。



          ? ? ? ?在原料把關上,泰山酒業(yè)有十幾道質量控制的“關鍵點”,無論是嚴格按照綠色食品標準采購的釀酒原糧,還是決定酒質口感的優(yōu)質水源,泰山酒業(yè)都進行了嚴格篩選,精中選精,優(yōu)中選優(yōu),從源頭上確保產品質量安全。

          ? ? ? ?在釀造生產上,采用泰山小窖和傳統(tǒng)老五甑工藝釀制而成的泰山酒,從潤糧、拌料、入池、發(fā)酵,到起窖、裝甑、蒸酒、窖藏……每一個環(huán)節(jié)都有著嚴格的技術標準和質量規(guī)范。正是對細節(jié)的從嚴把控,成就了泰酒產品的卓越品質。

          ? ? ? ?在后期檢測上,泰山酒業(yè)建立了現(xiàn)代化和先進的白酒檢測體系,通過精密儀器和專業(yè)設備,對產品進行全面、實時的質量監(jiān)控,以更細致、更系統(tǒng)、更有效的科技手段,為質量加上一道“雙保險”,充分保證了每瓶泰山酒都讓消費者買起來放心,喝起來安心。

          ? ? ? ?除了三道質量安全防線之外,泰山酒業(yè)還先后通過了ISO9001質量管理體系、AAAA級企業(yè)標準化體系、ISO14001環(huán)境管理體系、HACCP食品安全管理體系認證,并獲得“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標志”。依靠建立國際通用的質量管控體系,使產品品質得到根本保證。



          ? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒已是當下魯酒中的現(xiàn)象級產品,其獨特之處就在于產品集合了深厚的文化內涵、至臻的產品質量、美好的產品寓意、上佳的形象設計等諸多要素,加上泰山酒業(yè)采取提高“聲量”、保持“熱量”、控制“質量”的“三量原則”營銷策略的有的放矢,成功贏得了市場認可和消費者人心,開創(chuàng)了新時期魯酒創(chuàng)新發(fā)展的“復興樣本”和“外拓教科書”。
          魯酒高端戰(zhàn)打響,誰正在制造“突圍”新樣本?
          魯酒高端戰(zhàn)打響,誰正在制造“突圍”新樣本?
          ? ? ? 在醬酒火力進攻和全國名酒下沉擠壓下,有人說省酒的日子越來越不好過了,很多酒企都在努力尋找著存在感,求得一線生機。但“雷聲大,雨點小”卻是不少酒企的窘態(tài)。面臨生死劫的省酒,打響保衛(wèi)戰(zhàn)迫在眉睫。在這樣的背景下,泰山酒業(yè)的突圍樣本便有了更多的行業(yè)價值和示范意義。

          ? ? ? 今年秋糖,在似乎是醬酒主場之下的糖酒會上,泰山酒業(yè)成為行業(yè)關注的另一個對象。之所以成為矚目的焦點,不僅是因為展廳人氣爆棚,還有官宣出來的一組亮眼成績:今年前三季度,泰山酒業(yè)營收增幅超過30%,保持這樣的雙位數增長態(tài)勢,在承壓之大的省酒身上并不多見。

          ? ? ? 基于此,酒說想探討,逆風翻盤,泰山酒業(yè)自帶穩(wěn)增體質的背后會有著怎樣的邏輯?

          1??步步登高背后的“通關密碼”

          ? ? ? ?近年來,泰山酒業(yè)被冠以優(yōu)等生頭銜,主要是因為泰山酒業(yè)已經建立了一套自身的高質量穩(wěn)增模型,在這一模型背后,較為穩(wěn)重、理性的品牌方法論也更值得關注。一直以來,以穩(wěn)健戰(zhàn)略為引導,在行業(yè)大風大浪面前,泰山酒業(yè)踩準行業(yè)節(jié)拍,保持了自身的長跑優(yōu)勢。

          ? ? ? ?而這次面對外在環(huán)境施壓,泰山酒業(yè)甚至比以往更顯增長后勁,這種難得的增量來自于哪里?答案便是產品結構的上移和市場廣度的拓展。



          ? ? ? ?2018年,泰山酒業(yè)打響升維戰(zhàn),對高端矩陣進行了進一步完善,推出了腰部穩(wěn)如泰山系列產品,由此形成以“五岳獨尊”為高端品牌守衛(wèi)根據地,以“穩(wěn)如泰山”為核心武器拓展全國市場,以泰山特曲鞏固大眾市場的“三駕馬車、并駕齊驅”的產品矩陣。如今,“穩(wěn)如泰山”已成為帶動企業(yè)增長的主要推手,以“穩(wěn)如泰山”大單品為高端突破口,也讓泰山酒業(yè)在走出去的道路上表現(xiàn)得可圈可點。



          ? ? ? ?實際上,在魯酒版塊中,泰山酒業(yè)算是最早一批向省外市場鋪路的酒企,并積累了一定的經驗。這兩年,泰山酒業(yè)又在全國市場遍地開紅,相繼開發(fā)了江蘇、北京、河北、安徽等新的區(qū)域市場。穩(wěn)如泰山則形成了以山東為核心大本營,北接華北、東北區(qū)域,南連華東、華南市場,一條從北到南縱貫全國的營銷大格局。全國化之路如火如荼,進一步放大了泰山酒業(yè)的品牌聲量。

          ? ? ? 因此,某種程度上可以說,泰山酒業(yè)可以穿越周期、逆勢增長要歸功于產品升級所帶來的量價齊飛之效。而透過這一結果,還更值得肯定的是,在醬酒打得一片火熱之際,泰山酒業(yè)并未隨波逐流,而是以穩(wěn)健為基石,搶占行業(yè)升級風口,對產品結構及時進行高端補位。做出這一動作,更凸顯了這家企業(yè)身上的睿智與清醒。

          ? ? ? ?經得起醬酒風口的誘惑,也抵得住名酒的施壓,泰山酒業(yè)有對行業(yè)的獨立思考與判斷,也有自身堅守的原則主義,以穩(wěn)字戰(zhàn)略打江山,讓泰山酒業(yè)得以在高質量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠。在酒說看來,穩(wěn)字當先,便是泰山酒業(yè)數年來能夠步步登高的“通關密碼”。

          2???魯酒高端化迎來新變數

          ? ? ? ?山東作為全國白酒產銷大省,魯酒從未缺少過關注。長久以來,魯酒聚焦于在中低端市場發(fā)力,高端白酒市場被省外名酒占據瓜分,在高端大單品上的缺席,也成為了魯酒振興發(fā)展最大的掣肘。

          ? ? ? ?近年來,魯酒也逐漸意識到這一短板問題,紛紛拉起品牌升級的大旗,搶占300元至600元價位帶,向次高端、高端賽道展開集體攻勢。然而,“開了竅”的魯酒,卻依然面臨著進退兩難的處境。全國名酒紛紛聚集,醬酒大軍虎視眈眈,這樣群雄環(huán)伺的競爭環(huán)境對魯酒高端升級來說本來就不友好,另外,本土長年積累的大眾酒品牌認知,更讓魯酒向上延伸難上加難。

          ? ? ? ?其實,魯酒高端化受阻也正是現(xiàn)下大多數省酒的真實寫照。只是,對魯酒來說,打通高端化面臨著諸多的難點和痛點。即便如此,如不能攻堅下這一難題,魯酒便會面臨更為慘淡的境地。從這個角度來講,泰山酒業(yè)能夠率先站出來,將產品升級做出成績實屬不易,更重要的是,在“高處不勝寒”之地,逐漸站穩(wěn)腳跟,為魯酒高端化破局劃出了一條分水嶺。



          ? ? ? ?回顧來看,泰山酒業(yè)在高端市場的謀劃,并沒有急功近利,好高騖遠,而是有條不紊,循序漸進式的在高端化這條路上落子布棋。

          ? ? ? ?2018年末,泰山酒業(yè)發(fā)布了劍指中高端市場的戰(zhàn)略產品穩(wěn)如泰山·中天門,在上市第二年,便突破8000萬,創(chuàng)下了魯酒新品上市的記錄,自此拉開了泰山酒業(yè)高質量增長的新序幕。

          ? ? ? ?2020年,在穩(wěn)如泰山·中天門試水中高端市場泛起漣漪后,泰山酒業(yè)向高端再進擊,推出了穩(wěn)如泰山·南天門,將穩(wěn)如泰山的地位和價格推進到次高端,高端戰(zhàn)略勢能進一步激發(fā)。也因此,即使在疫情影響下,穩(wěn)如泰山也依然是拉動泰山酒業(yè)業(yè)績增長的主要引擎。

          ? ? ? ?在這里,引發(fā)我們思考的一個問題是,魯酒面臨四處夾擊,穩(wěn)如泰山樣本得以跳出來的關鍵是什么?

          ? ? ? ?首先,泰山酒業(yè)并非是在原有母品牌基礎上做產品拔高文章,而是重新開辟了一條新產品體系,將高端化基因注入其中,以“小窖、泰山、易經”三大文化要素,支撐起穩(wěn)如泰山的高端品質和豐富的品牌內涵,更為契合了高端消費人群的需求和價值觀。



          ? ? ? ?其次,敢大手筆做品宣,也是穩(wěn)如泰山在短短兩年時間內異軍凸起的主要原因。在全國范圍內連續(xù)開展百場推介活動,持續(xù)深入消費者培育,在品鑒落地的同時,泰山酒業(yè)以深耕山東、布局全國為營銷戰(zhàn)略,堅定不移加大品牌投入。一方面,投放山東衛(wèi)視整點報時、獨家冠名《齊魯文化大會》作為省內推廣重要舉措,另一方面,聯(lián)手央視、航空、高鐵三大戰(zhàn)略合作伙伴,借助國家級媒體平臺,形成“三高”聯(lián)動,又實現(xiàn)了高端品牌傳播深度、廣度和高度的全面提升,由此構建了一個相對完整的傳播戰(zhàn)略閉環(huán)。



          ? ? ? ?此外,在市場布局方面,強大的渠道資源為穩(wěn)如泰山布局全國化提供了有力保障。在鞏固廠商合作上,泰山酒業(yè)與全國大商結成更為緊密的聯(lián)盟關系,以投資入股的形式,進一步激發(fā)了商家的積極性和企業(yè)活力。與其他品牌的輻射力相比,泰山酒業(yè)可以兼顧省內與省外雙管齊下,這正是穩(wěn)如泰山一路向高的核心優(yōu)勢。

          ? ? ? ?當下,我們能看到的是,經過兩年的扎實成長,穩(wěn)如泰山已經成為魯酒高端化的一個新坐標,引發(fā)了更多省酒品牌對高端化之路新的思考。未來可以預測的是,在魯酒高端化熱潮的不斷升溫下,穩(wěn)如泰山勢必在超級單品的道路上越走越遠,屆時不僅扛起高端魯酒大旗,更或將在整個高端酒領域攪動一池春水。
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          ? ? ? 在醬酒火力進攻和全國名酒下沉擠壓下,有人說省酒的日子越來越不好過了,很多酒企都在努力尋找著存在感,求得一線生機。但“雷聲大,雨點小”卻是不少酒企的窘態(tài)。面臨生死劫的省酒,打響保衛(wèi)戰(zhàn)迫在眉睫。在這樣的背景下,泰山酒業(yè)的突圍樣本便有了更多的行業(yè)價值和示范意義。

          ? ? ? 今年秋糖,在似乎是醬酒主場之下的糖酒會上,泰山酒業(yè)成為行業(yè)關注的另一個對象。之所以成為矚目的焦點,不僅是因為展廳人氣爆棚,還有官宣出來的一組亮眼成績:今年前三季度,泰山酒業(yè)營收增幅超過30%,保持這樣的雙位數增長態(tài)勢,在承壓之大的省酒身上并不多見。

          ? ? ? 基于此,酒說想探討,逆風翻盤,泰山酒業(yè)自帶穩(wěn)增體質的背后會有著怎樣的邏輯?

          1??步步登高背后的“通關密碼”

          ? ? ? ?近年來,泰山酒業(yè)被冠以優(yōu)等生頭銜,主要是因為泰山酒業(yè)已經建立了一套自身的高質量穩(wěn)增模型,在這一模型背后,較為穩(wěn)重、理性的品牌方法論也更值得關注。一直以來,以穩(wěn)健戰(zhàn)略為引導,在行業(yè)大風大浪面前,泰山酒業(yè)踩準行業(yè)節(jié)拍,保持了自身的長跑優(yōu)勢。

          ? ? ? ?而這次面對外在環(huán)境施壓,泰山酒業(yè)甚至比以往更顯增長后勁,這種難得的增量來自于哪里?答案便是產品結構的上移和市場廣度的拓展。



          ? ? ? ?2018年,泰山酒業(yè)打響升維戰(zhàn),對高端矩陣進行了進一步完善,推出了腰部穩(wěn)如泰山系列產品,由此形成以“五岳獨尊”為高端品牌守衛(wèi)根據地,以“穩(wěn)如泰山”為核心武器拓展全國市場,以泰山特曲鞏固大眾市場的“三駕馬車、并駕齊驅”的產品矩陣。如今,“穩(wěn)如泰山”已成為帶動企業(yè)增長的主要推手,以“穩(wěn)如泰山”大單品為高端突破口,也讓泰山酒業(yè)在走出去的道路上表現(xiàn)得可圈可點。



          ? ? ? ?實際上,在魯酒版塊中,泰山酒業(yè)算是最早一批向省外市場鋪路的酒企,并積累了一定的經驗。這兩年,泰山酒業(yè)又在全國市場遍地開紅,相繼開發(fā)了江蘇、北京、河北、安徽等新的區(qū)域市場。穩(wěn)如泰山則形成了以山東為核心大本營,北接華北、東北區(qū)域,南連華東、華南市場,一條從北到南縱貫全國的營銷大格局。全國化之路如火如荼,進一步放大了泰山酒業(yè)的品牌聲量。

          ? ? ? 因此,某種程度上可以說,泰山酒業(yè)可以穿越周期、逆勢增長要歸功于產品升級所帶來的量價齊飛之效。而透過這一結果,還更值得肯定的是,在醬酒打得一片火熱之際,泰山酒業(yè)并未隨波逐流,而是以穩(wěn)健為基石,搶占行業(yè)升級風口,對產品結構及時進行高端補位。做出這一動作,更凸顯了這家企業(yè)身上的睿智與清醒。

          ? ? ? ?經得起醬酒風口的誘惑,也抵得住名酒的施壓,泰山酒業(yè)有對行業(yè)的獨立思考與判斷,也有自身堅守的原則主義,以穩(wěn)字戰(zhàn)略打江山,讓泰山酒業(yè)得以在高質量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠。在酒說看來,穩(wěn)字當先,便是泰山酒業(yè)數年來能夠步步登高的“通關密碼”。

          2???魯酒高端化迎來新變數

          ? ? ? ?山東作為全國白酒產銷大省,魯酒從未缺少過關注。長久以來,魯酒聚焦于在中低端市場發(fā)力,高端白酒市場被省外名酒占據瓜分,在高端大單品上的缺席,也成為了魯酒振興發(fā)展最大的掣肘。

          ? ? ? ?近年來,魯酒也逐漸意識到這一短板問題,紛紛拉起品牌升級的大旗,搶占300元至600元價位帶,向次高端、高端賽道展開集體攻勢。然而,“開了竅”的魯酒,卻依然面臨著進退兩難的處境。全國名酒紛紛聚集,醬酒大軍虎視眈眈,這樣群雄環(huán)伺的競爭環(huán)境對魯酒高端升級來說本來就不友好,另外,本土長年積累的大眾酒品牌認知,更讓魯酒向上延伸難上加難。

          ? ? ? ?其實,魯酒高端化受阻也正是現(xiàn)下大多數省酒的真實寫照。只是,對魯酒來說,打通高端化面臨著諸多的難點和痛點。即便如此,如不能攻堅下這一難題,魯酒便會面臨更為慘淡的境地。從這個角度來講,泰山酒業(yè)能夠率先站出來,將產品升級做出成績實屬不易,更重要的是,在“高處不勝寒”之地,逐漸站穩(wěn)腳跟,為魯酒高端化破局劃出了一條分水嶺。



          ? ? ? ?回顧來看,泰山酒業(yè)在高端市場的謀劃,并沒有急功近利,好高騖遠,而是有條不紊,循序漸進式的在高端化這條路上落子布棋。

          ? ? ? ?2018年末,泰山酒業(yè)發(fā)布了劍指中高端市場的戰(zhàn)略產品穩(wěn)如泰山·中天門,在上市第二年,便突破8000萬,創(chuàng)下了魯酒新品上市的記錄,自此拉開了泰山酒業(yè)高質量增長的新序幕。

          ? ? ? ?2020年,在穩(wěn)如泰山·中天門試水中高端市場泛起漣漪后,泰山酒業(yè)向高端再進擊,推出了穩(wěn)如泰山·南天門,將穩(wěn)如泰山的地位和價格推進到次高端,高端戰(zhàn)略勢能進一步激發(fā)。也因此,即使在疫情影響下,穩(wěn)如泰山也依然是拉動泰山酒業(yè)業(yè)績增長的主要引擎。

          ? ? ? ?在這里,引發(fā)我們思考的一個問題是,魯酒面臨四處夾擊,穩(wěn)如泰山樣本得以跳出來的關鍵是什么?

          ? ? ? ?首先,泰山酒業(yè)并非是在原有母品牌基礎上做產品拔高文章,而是重新開辟了一條新產品體系,將高端化基因注入其中,以“小窖、泰山、易經”三大文化要素,支撐起穩(wěn)如泰山的高端品質和豐富的品牌內涵,更為契合了高端消費人群的需求和價值觀。



          ? ? ? ?其次,敢大手筆做品宣,也是穩(wěn)如泰山在短短兩年時間內異軍凸起的主要原因。在全國范圍內連續(xù)開展百場推介活動,持續(xù)深入消費者培育,在品鑒落地的同時,泰山酒業(yè)以深耕山東、布局全國為營銷戰(zhàn)略,堅定不移加大品牌投入。一方面,投放山東衛(wèi)視整點報時、獨家冠名《齊魯文化大會》作為省內推廣重要舉措,另一方面,聯(lián)手央視、航空、高鐵三大戰(zhàn)略合作伙伴,借助國家級媒體平臺,形成“三高”聯(lián)動,又實現(xiàn)了高端品牌傳播深度、廣度和高度的全面提升,由此構建了一個相對完整的傳播戰(zhàn)略閉環(huán)。



          ? ? ? ?此外,在市場布局方面,強大的渠道資源為穩(wěn)如泰山布局全國化提供了有力保障。在鞏固廠商合作上,泰山酒業(yè)與全國大商結成更為緊密的聯(lián)盟關系,以投資入股的形式,進一步激發(fā)了商家的積極性和企業(yè)活力。與其他品牌的輻射力相比,泰山酒業(yè)可以兼顧省內與省外雙管齊下,這正是穩(wěn)如泰山一路向高的核心優(yōu)勢。

          ? ? ? ?當下,我們能看到的是,經過兩年的扎實成長,穩(wěn)如泰山已經成為魯酒高端化的一個新坐標,引發(fā)了更多省酒品牌對高端化之路新的思考。未來可以預測的是,在魯酒高端化熱潮的不斷升溫下,穩(wěn)如泰山勢必在超級單品的道路上越走越遠,屆時不僅扛起高端魯酒大旗,更或將在整個高端酒領域攪動一池春水。
          天津秋糖群星薈萃,泰山酒業(yè)為何再度成為焦點?
          天津秋糖群星薈萃,泰山酒業(yè)為何再度成為焦點?
          ? ? ? ?10月14日—21日,第105屆全國糖酒商品交易會在天津盛大舉行。有著“行業(yè)第一盛會”之稱的糖酒會,向來是群星薈萃、名品云集,各大酒企亦紛紛入駐、踴躍參與。



          ? ? ? ?作為魯酒的龍頭領軍企業(yè),泰山酒業(yè)一如既往的派出核心精英團隊參加天津秋糖,以更加全面的產品陣容、更高規(guī)格的酒店布展和更為搶眼的精彩亮相,向行業(yè)展示了強大的企業(yè)實力、高端的品牌形象和布局全國的積極姿態(tài),再度成為秋糖焦點。


          實力招商,布展天津賓館


          ? ? ? ?面對全國秋糖會這一宣傳的最佳窗口,泰山酒業(yè)攜主打全國市場的三大系列產品強勢出擊,在占據酒店展核心位置且人氣最旺的天津賓館進行布展和招商,精心設計裝修的展廳更是特色鮮明突出,風格沉穩(wěn)大氣,著實令人眼前一亮。



          ? ? ? ?在以泰山文化為主題元素的展廳內,穩(wěn)如泰山、五岳獨尊、泰山特曲三大主導系列產品全員出席、專柜展示,室內大屏滾動播出穩(wěn)如泰山酒在央視、山東衛(wèi)視的獨家冠名欄目和廣告宣傳片,明確有序的產品線、高端大氣的形象展、底氣十足的文化范,不僅完美展現(xiàn)了泰山酒業(yè)的品質實力和品牌價值,也吸引了來自全國各地的眾多酒商,據不完全統(tǒng)計,兩百多位客戶在泰山酒業(yè)展位,主動進行了咨詢洽談并表達合作意向。



          ? ? ? ?展會期間,泰山酒業(yè)還別出心裁的以現(xiàn)場演出的方式,把古代帝王泰山封禪的場景進行了再現(xiàn),引人紛紛駐足觀看、拍攝,展廳內人來人往、絡繹不絕,可謂是人氣爆棚、盛況空前。

          ?

          五星級接待,泰酒一家親


          ? ? ? 全國糖酒會向來以規(guī)模大、人氣旺而聞名,在每屆糖酒會期間,即使舉辦城市的酒店、飯店的價格翻上幾番,還是一房難求。這對眾多參會客商而言,不小的經濟支出和精力付出著實令人精疲力倦。



          ? ? ? ?像親人一樣真誠相待,像兄弟一樣唱著歌賣酒,這是泰山酒業(yè)廠商合作最生動的描述,也是最真實的寫照。為了讓廣大經銷商及合作伙伴更好參加全國糖酒會,解決他們的后顧之憂,自1996年開始,泰山酒業(yè)已連續(xù)20多年在每屆糖酒會上提前預定高檔酒店,并按照五星級接待標準,為經銷商提供住宿、餐飲、參會服務。在本屆天津糖酒會上,泰山酒業(yè)在典雅豪華的金澤大酒店,為全國客戶精心提供了100多個房間和全程接待,讓身在異地的經銷商朋友們,也能享受到“家”的感覺。



          ? ? ? 為了更好的加深兄弟情誼和表達謝意,泰山酒業(yè)不僅專門組織了客戶參觀平津戰(zhàn)役紀念館,了解歷史、緬懷先烈,弘揚愛國主義主旋律,而且還舉辦了客戶答謝專場演出,為大家奉上了一場精彩的天津特色相聲表演。

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          交流座談謀發(fā)展,把酒言歡品盛宴


          ? ? ? ?在天津糖酒會期間,泰山酒業(yè)還舉行了全國客戶座談會,針對品牌提升和產品推廣等問題與經銷商展開積極交流與探討,客戶代表也對泰山酒業(yè)的發(fā)展以及營銷政策的制定和實施提出了中肯的建議,尤其是針對如何運營高端酒和推廣新產品分享了先進經驗,令參會的經銷商朋友獲益匪淺。座談會的召開,在提振合作伙伴信心的同時,廠商關系也得到更好的鞏固與提升。



          ? ? ? ?一年一度的秋季糖酒會,也是一場泰酒大家庭的歡樂聚會。在利禧家宴酒樓舉辦的答謝晚宴上,泰山酒業(yè)公司營銷團隊與來自全國各地的經銷商歡聚一堂,同敘親情友情,共飲泰山美酒。在歡快的氛圍中,大家頻頻舉起酒杯,把杯中醇厚豐滿、綿甜爽凈的穩(wěn)如泰山酒一飲而盡,將晚宴氛圍不斷推向高潮。



          ? ? ? ?觥籌交錯間,兄弟情深處。一場美酒與美食的超級盛宴,見證了泰山酒業(yè)與合作伙伴的重要時刻和精彩瞬間,未來他們將繼續(xù)攜起手,肩并肩,共同穩(wěn)步向前。



          ? ? ? ?以本屆秋糖為契機,泰山酒業(yè)一手抓傳播造勢,一手拓市場布局,再次展現(xiàn)了強大的產品自信和品牌影響力,在不斷強化合作伙伴關系的同時,也起到了非常好的形象展示和招商效果,省酒龍頭的地位更加穩(wěn)固,高端化、全國化的目標更加清晰。步步登高的泰山酒業(yè),正以昂首向上的姿態(tài),創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績,向“百年幸福泰酒”的目標穩(wěn)步邁進!
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          ? ? ? ?10月14日—21日,第105屆全國糖酒商品交易會在天津盛大舉行。有著“行業(yè)第一盛會”之稱的糖酒會,向來是群星薈萃、名品云集,各大酒企亦紛紛入駐、踴躍參與。



          ? ? ? ?作為魯酒的龍頭領軍企業(yè),泰山酒業(yè)一如既往的派出核心精英團隊參加天津秋糖,以更加全面的產品陣容、更高規(guī)格的酒店布展和更為搶眼的精彩亮相,向行業(yè)展示了強大的企業(yè)實力、高端的品牌形象和布局全國的積極姿態(tài),再度成為秋糖焦點。


          實力招商,布展天津賓館


          ? ? ? ?面對全國秋糖會這一宣傳的最佳窗口,泰山酒業(yè)攜主打全國市場的三大系列產品強勢出擊,在占據酒店展核心位置且人氣最旺的天津賓館進行布展和招商,精心設計裝修的展廳更是特色鮮明突出,風格沉穩(wěn)大氣,著實令人眼前一亮。



          ? ? ? ?在以泰山文化為主題元素的展廳內,穩(wěn)如泰山、五岳獨尊、泰山特曲三大主導系列產品全員出席、專柜展示,室內大屏滾動播出穩(wěn)如泰山酒在央視、山東衛(wèi)視的獨家冠名欄目和廣告宣傳片,明確有序的產品線、高端大氣的形象展、底氣十足的文化范,不僅完美展現(xiàn)了泰山酒業(yè)的品質實力和品牌價值,也吸引了來自全國各地的眾多酒商,據不完全統(tǒng)計,兩百多位客戶在泰山酒業(yè)展位,主動進行了咨詢洽談并表達合作意向。



          ? ? ? ?展會期間,泰山酒業(yè)還別出心裁的以現(xiàn)場演出的方式,把古代帝王泰山封禪的場景進行了再現(xiàn),引人紛紛駐足觀看、拍攝,展廳內人來人往、絡繹不絕,可謂是人氣爆棚、盛況空前。

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          五星級接待,泰酒一家親


          ? ? ? 全國糖酒會向來以規(guī)模大、人氣旺而聞名,在每屆糖酒會期間,即使舉辦城市的酒店、飯店的價格翻上幾番,還是一房難求。這對眾多參會客商而言,不小的經濟支出和精力付出著實令人精疲力倦。



          ? ? ? ?像親人一樣真誠相待,像兄弟一樣唱著歌賣酒,這是泰山酒業(yè)廠商合作最生動的描述,也是最真實的寫照。為了讓廣大經銷商及合作伙伴更好參加全國糖酒會,解決他們的后顧之憂,自1996年開始,泰山酒業(yè)已連續(xù)20多年在每屆糖酒會上提前預定高檔酒店,并按照五星級接待標準,為經銷商提供住宿、餐飲、參會服務。在本屆天津糖酒會上,泰山酒業(yè)在典雅豪華的金澤大酒店,為全國客戶精心提供了100多個房間和全程接待,讓身在異地的經銷商朋友們,也能享受到“家”的感覺。



          ? ? ? 為了更好的加深兄弟情誼和表達謝意,泰山酒業(yè)不僅專門組織了客戶參觀平津戰(zhàn)役紀念館,了解歷史、緬懷先烈,弘揚愛國主義主旋律,而且還舉辦了客戶答謝專場演出,為大家奉上了一場精彩的天津特色相聲表演。

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          交流座談謀發(fā)展,把酒言歡品盛宴


          ? ? ? ?在天津糖酒會期間,泰山酒業(yè)還舉行了全國客戶座談會,針對品牌提升和產品推廣等問題與經銷商展開積極交流與探討,客戶代表也對泰山酒業(yè)的發(fā)展以及營銷政策的制定和實施提出了中肯的建議,尤其是針對如何運營高端酒和推廣新產品分享了先進經驗,令參會的經銷商朋友獲益匪淺。座談會的召開,在提振合作伙伴信心的同時,廠商關系也得到更好的鞏固與提升。



          ? ? ? ?一年一度的秋季糖酒會,也是一場泰酒大家庭的歡樂聚會。在利禧家宴酒樓舉辦的答謝晚宴上,泰山酒業(yè)公司營銷團隊與來自全國各地的經銷商歡聚一堂,同敘親情友情,共飲泰山美酒。在歡快的氛圍中,大家頻頻舉起酒杯,把杯中醇厚豐滿、綿甜爽凈的穩(wěn)如泰山酒一飲而盡,將晚宴氛圍不斷推向高潮。



          ? ? ? ?觥籌交錯間,兄弟情深處。一場美酒與美食的超級盛宴,見證了泰山酒業(yè)與合作伙伴的重要時刻和精彩瞬間,未來他們將繼續(xù)攜起手,肩并肩,共同穩(wěn)步向前。



          ? ? ? ?以本屆秋糖為契機,泰山酒業(yè)一手抓傳播造勢,一手拓市場布局,再次展現(xiàn)了強大的產品自信和品牌影響力,在不斷強化合作伙伴關系的同時,也起到了非常好的形象展示和招商效果,省酒龍頭的地位更加穩(wěn)固,高端化、全國化的目標更加清晰。步步登高的泰山酒業(yè),正以昂首向上的姿態(tài),創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績,向“百年幸福泰酒”的目標穩(wěn)步邁進!
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          禮樂文化、儒家經典新解讀!《齊魯文化大會》即將開播
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          “泰山現(xiàn)象”為“魯酒振興”打開一扇窗
          “泰山現(xiàn)象”為“魯酒振興”打開一扇窗
          ? ? ? 譽為“國家名片”之一和“中國新四大發(fā)明”的中國高鐵,每天都有數千萬旅客乘坐,總里程已達4萬公里。

          ? ? ? 與綠皮火車、公共汽車等相比,高鐵具有“流量大、中高端、全國化”的特點。而能在“高鐵主干線”上做廣告的企業(yè),也往往會給人一種“大品牌、有實力、全國化”的印象。



          ? ? ? ?目前,正謀求“全國化”的泰山酒業(yè),就很有這種感覺。

          ? ? ? ?如今,在京滬、京廣、膠濟等重要高鐵干線上,每天都有幾十列印有“穩(wěn)如泰山號”字樣的高鐵穿梭在各大城市之間,在不斷提升泰山酒的品牌知名度的同時,把博大精深的“泰山文化”也帶到了全國各地。

          ? ? ? ?作為魯酒企業(yè)中極少成功涉足省外市場,并塑造了享譽業(yè)內的“泰山現(xiàn)象”的泰山酒業(yè),為什么能夠在復雜多變的環(huán)境下,長期推進“省外市場”的拓展呢?

          ? ? ? ?細究問題的背后,恐怕是泰山酒業(yè)抓住了“魯酒振興”的關鍵要素。

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          1? “魯酒振興”關鍵
          是龍頭企業(yè)“高端大單品”戰(zhàn)略

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          ? ? ? ?一直以來,“魯酒振興”這一命題始終困擾著眾多魯酒人,面對復雜的行業(yè)環(huán)境,今天的魯酒企業(yè)雖然取得了不小的成績,但是相較于一線白酒企業(yè)乃至某些地區(qū)強勢品牌,“魯酒振興”的步伐還是慢了許多。

          ? ? ? ?當下,大家都把“走出去”視為“魯酒振興”的典型標志。然而,多年來,為什么“走出去”的魯酒企業(yè)卻又寥寥無幾,能取得一定成績的更是鳳毛麟角?目前來看,也只有泰山酒業(yè)在”走出去”的問題上表現(xiàn)的可圈可點。



          ? ? ?“魯酒振興”的關鍵是什么呢?“泰山現(xiàn)象”又抓住了“魯酒振興”的什么關鍵要素?

          ? ? ? ?答案應是“高端大單品”的崛起。

          ? ? ? ?大約2001年后,中國白酒行業(yè)掀起了一股聲勢浩大的“高端新名酒”大潮,“國窖1573、洋河藍色經典、水井坊”等橫空出世,中國高端酒之爭拉開了帷幕。隨后,是茅臺、五糧液兩大品牌的比賽漲價。

          ? ? ? ?然而,鮮為人知的是,早在2000年,泰山酒業(yè)就巧妙結合“國山文化”符號,率先推出了精心打造的第一代高端產品——五岳獨尊酒。

          ? ? ? ?這不僅是魯酒第一枚高端品牌,在全國“高端新名酒”中也走在了最前列,不得不讓人驚嘆“泰山酒業(yè)”的超前眼光。

          ? ? ? ?2011年后,泰山酒業(yè)把“五岳獨尊”定位為高端“年份酒”系列,主打“品質+年份”。先后推出10年、20年、30年三款產品,進一步拉升了魯酒“高端品質”和“年份酒”的形象,所謂的“魯酒高質量發(fā)展”也是從泰山酒業(yè)開始的。

          ? ? ? ? 有了“真年份”的高端品質做背書,“魯酒振興”最需要的恐怕還是品牌文化。因為,品質是推力,文化是拉力?!拔幕笔瞧放聘偁幍暮诵拿艽a。



          ? ? ? ?2018年12月28日,泰山酒業(yè)集團在“2019年度營銷年會”上推出了價位300元的“穩(wěn)如泰山·中天門”高端戰(zhàn)略新品,并在其后又推出了價位600元左右的穩(wěn)如泰山·南天門,未來,還將計劃推出千元以上價位的穩(wěn)如泰山·1545。

          ? ? ? ?這款新品的節(jié)奏和戰(zhàn)略,不同于之前“五岳獨尊”的側重“年份訴求”和品質訴求。

          ? ? ? ?泰山酒業(yè)把“穩(wěn)如泰山”系列定位為“高端戰(zhàn)略大單品”和“中國歷史文化名酒”。市場要求是“走量的全國化高端”。

          ? ? ? ?這款酒的品牌使命是——“講好泰山故事,打造文化名酒”。



          ? ? ?“穩(wěn)如泰山”能否承擔起這個“里子+面子”的使命呢?

          ? ? ? ?據了解,穩(wěn)如泰山酒僅在2019年上市當年就迅速實現(xiàn)8000萬的營收,這對企業(yè)來說是極大的動力,更是一場美好的開局。

          ? ? ? ?即便在疫情艱難之下的2020年,泰山酒業(yè)也實現(xiàn)了營收與業(yè)績的雙增長,其中,很大比重源自穩(wěn)如泰山酒的業(yè)績飛升。

          ? ? ? ? 此外,泰山酒業(yè)自2008年以來連續(xù)十三年向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利,即便在疫情嚴重的2020年也概莫如是,這一現(xiàn)象說明,以“穩(wěn)如泰山”為代表的高端產品不僅促進了企業(yè)發(fā)展,而且進一步提升了企業(yè)實力,才使得泰山酒業(yè)有底氣去分享“勝利成果”。

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          2“泰山現(xiàn)象”
          為“魯酒振興”打開一扇窗

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          ? ? ? ?魯酒振興任重而道遠,而目前,山東白酒的現(xiàn)狀令人堪憂,根據中國輕工業(yè)聯(lián)合會數據顯示,2019年全國白酒“五強省區(qū)”是四川、湖北、山東、北京、安徽。而2020年“五強”則變?yōu)榱怂拇ā⒑幽?、湖北、北京、安徽。山東白酒產量腰斬,跌出五強榜單,名列第七。

          ? ? ? ?由此及彼,這不僅讓我們想到了過去的山東省,一直是白酒生產和消費大省。歷史上,魯酒創(chuàng)造了諸多的驕人成績:曾連續(xù)十年產量保持全國第一;創(chuàng)造了多項中國白酒釀酒技術標準;是中國白酒技術專家團隊最多的省份;創(chuàng)造了低度濃香、芝麻香、降度醬香等特色白酒品類,打造了低度濃香產區(qū);開創(chuàng)了中國白酒營銷的里程碑等等……可以說,魯酒無論技術、生產工藝還是產品品質,都有與“國名酒”對標的資本。

          ? ? ? ?但是,如今的很多魯酒企業(yè)依然處于傳統(tǒng)的內卷式的“中低端競爭狀態(tài)”。隨著“國名酒”選擇在“300-800元價格帶”發(fā)力,并對市場和渠道進一步全國下沉,魯酒企業(yè)似乎顯得無可奈何,力不從心。這實在令“魯酒群雄”汗顏。

          ? ? ? ?基于此,2018年1月22日,山東省白酒協(xié)會聯(lián)合全省白酒骨干企業(yè)成立了“高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟”。此聯(lián)盟的成立,是魯酒歷史上首次吹響向高端、次高端發(fā)起進攻的號角,意義重大。

          ? ? ? ? 進一步來講,之所以成立此聯(lián)盟,為的就是聯(lián)合魯酒企業(yè)集體發(fā)聲,擴大聲量,告知山東本土及全國消費者、酒商,魯酒有好酒,魯酒有生產高端酒的強大的“品質自信”和“文化自信”。



          ? ? ? ?2019年11月26日,泰山酒業(yè)董事長張銘新當選為2020年度高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟輪值主席,再次以引領者的身份,抗起“高端魯酒”發(fā)展的大旗。為此,張銘新發(fā)表了一次重要演講,引起不少媒體的關注,他講到:

          ? ? ?“魯酒目前面臨‘國名酒’高端封頂的戰(zhàn)略困境。按照‘三個世界’劃分標準,魯酒是中國白酒產業(yè)的“第三世界”。第三世界的主要任務就是要做好產品質量,提高產品價格,豐富品牌內涵,鞏固根據地市場,并在此基礎上,向第二世界看齊,向第一世界學習。”

          ? ? ? ?事實正是如此,過去的二十多年,由于特殊的歷史原因,導致魯酒長期在低端消費市場徘徊,且大多蝸居本地市場難以外拓,以至于魯酒不僅喪失了高端領域的競爭優(yōu)勢,也在市場全國化的進程中丟了發(fā)展機遇。如今,伴隨著魯酒高端群體意識的覺醒,以泰山酒業(yè)為引領的魯酒企業(yè)中正在強力發(fā)展“中高端市場”。

          ? ? ? ?有專業(yè)人士分析認為,盡管存在‘國名酒’高端封頂的事實,但是,“省酒”或“區(qū)域名酒”依然有振興崛起的機會。

          ? ? ? ?伴隨一線高端白酒品牌的知名度、認可度、忠誠度均達到很高的水平,以“茅臺、五糧液、國窖1573”等為代表的強勢品牌不斷突破“千元價格帶”,千元以下的價格帶就為其他“中高端品牌”的成長提供了巨大的空間環(huán)境,尤其成為“省酒龍頭”和“區(qū)域龍頭”們的競爭點。



          ? ? ? ?這些致力于千元以下價格帶的“新名酒”,如何扎根本省并走向全國呢?“泰山現(xiàn)象”的持續(xù)成功,為其打開了一扇窗。

          ? ? ? ?可以發(fā)現(xiàn),那些具有“深厚地域文化內涵”或“某類全國文化基因”的“省優(yōu)名酒”,自然就有了搶占“國名酒”空缺出來的價格帶的機會。他們要么成為“省酒龍頭”,要么成為“國名酒第二梯隊”。

          ? ? ? ?而“穩(wěn)如泰山”酒,因為自身所蘊含的泰山文化、小窖文化、易經文化等“大國文化基因”,已經自然流傳千百年,這種文化不需過多修飾就可自然傳承,所以穩(wěn)如泰山酒正是抓住了這樣一個絕好的機會,一經上市便贏得消費者的信賴,進而取得了豐碩的成果。

          ? ? ? ?如今,“穩(wěn)如泰山”系列酒經過兩年多的發(fā)展,已經在山東、廣東、江蘇、浙江、河北、東北等地完成了市場推廣,并形成了以山東為核心大本營,北接華北、東北區(qū)域,南連華東、華南市場的一條從北到南縱貫全國的泰山營銷大格局,穩(wěn)步推進著泰山酒業(yè)“南進北拓”的全國化布局。不僅如此,穩(wěn)如泰山酒已經出口蒙古,成功走出國門進軍國外市場,使得“泰山現(xiàn)象”得以繼續(xù)書寫傳奇。?

          ? ? ? “走出去”是“魯酒振興”的標志,而高端化則是“魯酒振興”的關鍵要素。



          ? ? ? ?正因為泰山酒業(yè)以“穩(wěn)如泰山”大單品為高端突破口,因此,在“走出去”的道路上表現(xiàn)的比較從容。目前,作為山東“走出去”最成功的代表,傳頌多年的“泰山現(xiàn)象”已經為“魯酒振興”打開了一扇窗。

          ? ? ? ?未來,我們期待泰山酒業(yè)以央視、高鐵、飛機等高端資源為載體,以深厚的品牌文化為引力,以創(chuàng)新的營銷思路為抓手,以穩(wěn)定的品質優(yōu)勢為靠山,在新的市場環(huán)境下,為“魯酒振興”提交一份滿意答卷。
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          ? ? ? 譽為“國家名片”之一和“中國新四大發(fā)明”的中國高鐵,每天都有數千萬旅客乘坐,總里程已達4萬公里。

          ? ? ? 與綠皮火車、公共汽車等相比,高鐵具有“流量大、中高端、全國化”的特點。而能在“高鐵主干線”上做廣告的企業(yè),也往往會給人一種“大品牌、有實力、全國化”的印象。



          ? ? ? ?目前,正謀求“全國化”的泰山酒業(yè),就很有這種感覺。

          ? ? ? ?如今,在京滬、京廣、膠濟等重要高鐵干線上,每天都有幾十列印有“穩(wěn)如泰山號”字樣的高鐵穿梭在各大城市之間,在不斷提升泰山酒的品牌知名度的同時,把博大精深的“泰山文化”也帶到了全國各地。

          ? ? ? ?作為魯酒企業(yè)中極少成功涉足省外市場,并塑造了享譽業(yè)內的“泰山現(xiàn)象”的泰山酒業(yè),為什么能夠在復雜多變的環(huán)境下,長期推進“省外市場”的拓展呢?

          ? ? ? ?細究問題的背后,恐怕是泰山酒業(yè)抓住了“魯酒振興”的關鍵要素。

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          1? “魯酒振興”關鍵
          是龍頭企業(yè)“高端大單品”戰(zhàn)略

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          ? ? ? ?一直以來,“魯酒振興”這一命題始終困擾著眾多魯酒人,面對復雜的行業(yè)環(huán)境,今天的魯酒企業(yè)雖然取得了不小的成績,但是相較于一線白酒企業(yè)乃至某些地區(qū)強勢品牌,“魯酒振興”的步伐還是慢了許多。

          ? ? ? ?當下,大家都把“走出去”視為“魯酒振興”的典型標志。然而,多年來,為什么“走出去”的魯酒企業(yè)卻又寥寥無幾,能取得一定成績的更是鳳毛麟角?目前來看,也只有泰山酒業(yè)在”走出去”的問題上表現(xiàn)的可圈可點。



          ? ? ?“魯酒振興”的關鍵是什么呢?“泰山現(xiàn)象”又抓住了“魯酒振興”的什么關鍵要素?

          ? ? ? ?答案應是“高端大單品”的崛起。

          ? ? ? ?大約2001年后,中國白酒行業(yè)掀起了一股聲勢浩大的“高端新名酒”大潮,“國窖1573、洋河藍色經典、水井坊”等橫空出世,中國高端酒之爭拉開了帷幕。隨后,是茅臺、五糧液兩大品牌的比賽漲價。

          ? ? ? ?然而,鮮為人知的是,早在2000年,泰山酒業(yè)就巧妙結合“國山文化”符號,率先推出了精心打造的第一代高端產品——五岳獨尊酒。

          ? ? ? ?這不僅是魯酒第一枚高端品牌,在全國“高端新名酒”中也走在了最前列,不得不讓人驚嘆“泰山酒業(yè)”的超前眼光。

          ? ? ? ?2011年后,泰山酒業(yè)把“五岳獨尊”定位為高端“年份酒”系列,主打“品質+年份”。先后推出10年、20年、30年三款產品,進一步拉升了魯酒“高端品質”和“年份酒”的形象,所謂的“魯酒高質量發(fā)展”也是從泰山酒業(yè)開始的。

          ? ? ? ? 有了“真年份”的高端品質做背書,“魯酒振興”最需要的恐怕還是品牌文化。因為,品質是推力,文化是拉力。“文化”是品牌競爭的核心密碼。



          ? ? ? ?2018年12月28日,泰山酒業(yè)集團在“2019年度營銷年會”上推出了價位300元的“穩(wěn)如泰山·中天門”高端戰(zhàn)略新品,并在其后又推出了價位600元左右的穩(wěn)如泰山·南天門,未來,還將計劃推出千元以上價位的穩(wěn)如泰山·1545。

          ? ? ? ?這款新品的節(jié)奏和戰(zhàn)略,不同于之前“五岳獨尊”的側重“年份訴求”和品質訴求。

          ? ? ? ?泰山酒業(yè)把“穩(wěn)如泰山”系列定位為“高端戰(zhàn)略大單品”和“中國歷史文化名酒”。市場要求是“走量的全國化高端”。

          ? ? ? ?這款酒的品牌使命是——“講好泰山故事,打造文化名酒”。



          ? ? ?“穩(wěn)如泰山”能否承擔起這個“里子+面子”的使命呢?

          ? ? ? ?據了解,穩(wěn)如泰山酒僅在2019年上市當年就迅速實現(xiàn)8000萬的營收,這對企業(yè)來說是極大的動力,更是一場美好的開局。

          ? ? ? ?即便在疫情艱難之下的2020年,泰山酒業(yè)也實現(xiàn)了營收與業(yè)績的雙增長,其中,很大比重源自穩(wěn)如泰山酒的業(yè)績飛升。

          ? ? ? ? 此外,泰山酒業(yè)自2008年以來連續(xù)十三年向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利,即便在疫情嚴重的2020年也概莫如是,這一現(xiàn)象說明,以“穩(wěn)如泰山”為代表的高端產品不僅促進了企業(yè)發(fā)展,而且進一步提升了企業(yè)實力,才使得泰山酒業(yè)有底氣去分享“勝利成果”。

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          2“泰山現(xiàn)象”
          為“魯酒振興”打開一扇窗

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          ? ? ? ?魯酒振興任重而道遠,而目前,山東白酒的現(xiàn)狀令人堪憂,根據中國輕工業(yè)聯(lián)合會數據顯示,2019年全國白酒“五強省區(qū)”是四川、湖北、山東、北京、安徽。而2020年“五強”則變?yōu)榱怂拇?、河南、湖北、北京、安徽。山東白酒產量腰斬,跌出五強榜單,名列第七。

          ? ? ? ?由此及彼,這不僅讓我們想到了過去的山東省,一直是白酒生產和消費大省。歷史上,魯酒創(chuàng)造了諸多的驕人成績:曾連續(xù)十年產量保持全國第一;創(chuàng)造了多項中國白酒釀酒技術標準;是中國白酒技術專家團隊最多的省份;創(chuàng)造了低度濃香、芝麻香、降度醬香等特色白酒品類,打造了低度濃香產區(qū);開創(chuàng)了中國白酒營銷的里程碑等等……可以說,魯酒無論技術、生產工藝還是產品品質,都有與“國名酒”對標的資本。

          ? ? ? ?但是,如今的很多魯酒企業(yè)依然處于傳統(tǒng)的內卷式的“中低端競爭狀態(tài)”。隨著“國名酒”選擇在“300-800元價格帶”發(fā)力,并對市場和渠道進一步全國下沉,魯酒企業(yè)似乎顯得無可奈何,力不從心。這實在令“魯酒群雄”汗顏。

          ? ? ? ?基于此,2018年1月22日,山東省白酒協(xié)會聯(lián)合全省白酒骨干企業(yè)成立了“高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟”。此聯(lián)盟的成立,是魯酒歷史上首次吹響向高端、次高端發(fā)起進攻的號角,意義重大。

          ? ? ? ? 進一步來講,之所以成立此聯(lián)盟,為的就是聯(lián)合魯酒企業(yè)集體發(fā)聲,擴大聲量,告知山東本土及全國消費者、酒商,魯酒有好酒,魯酒有生產高端酒的強大的“品質自信”和“文化自信”。



          ? ? ? ?2019年11月26日,泰山酒業(yè)董事長張銘新當選為2020年度高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟輪值主席,再次以引領者的身份,抗起“高端魯酒”發(fā)展的大旗。為此,張銘新發(fā)表了一次重要演講,引起不少媒體的關注,他講到:

          ? ? ?“魯酒目前面臨‘國名酒’高端封頂的戰(zhàn)略困境。按照‘三個世界’劃分標準,魯酒是中國白酒產業(yè)的“第三世界”。第三世界的主要任務就是要做好產品質量,提高產品價格,豐富品牌內涵,鞏固根據地市場,并在此基礎上,向第二世界看齊,向第一世界學習?!?br/>
          ? ? ? ?事實正是如此,過去的二十多年,由于特殊的歷史原因,導致魯酒長期在低端消費市場徘徊,且大多蝸居本地市場難以外拓,以至于魯酒不僅喪失了高端領域的競爭優(yōu)勢,也在市場全國化的進程中丟了發(fā)展機遇。如今,伴隨著魯酒高端群體意識的覺醒,以泰山酒業(yè)為引領的魯酒企業(yè)中正在強力發(fā)展“中高端市場”。

          ? ? ? ?有專業(yè)人士分析認為,盡管存在‘國名酒’高端封頂的事實,但是,“省酒”或“區(qū)域名酒”依然有振興崛起的機會。

          ? ? ? ?伴隨一線高端白酒品牌的知名度、認可度、忠誠度均達到很高的水平,以“茅臺、五糧液、國窖1573”等為代表的強勢品牌不斷突破“千元價格帶”,千元以下的價格帶就為其他“中高端品牌”的成長提供了巨大的空間環(huán)境,尤其成為“省酒龍頭”和“區(qū)域龍頭”們的競爭點。



          ? ? ? ?這些致力于千元以下價格帶的“新名酒”,如何扎根本省并走向全國呢?“泰山現(xiàn)象”的持續(xù)成功,為其打開了一扇窗。

          ? ? ? ?可以發(fā)現(xiàn),那些具有“深厚地域文化內涵”或“某類全國文化基因”的“省優(yōu)名酒”,自然就有了搶占“國名酒”空缺出來的價格帶的機會。他們要么成為“省酒龍頭”,要么成為“國名酒第二梯隊”。

          ? ? ? ?而“穩(wěn)如泰山”酒,因為自身所蘊含的泰山文化、小窖文化、易經文化等“大國文化基因”,已經自然流傳千百年,這種文化不需過多修飾就可自然傳承,所以穩(wěn)如泰山酒正是抓住了這樣一個絕好的機會,一經上市便贏得消費者的信賴,進而取得了豐碩的成果。

          ? ? ? ?如今,“穩(wěn)如泰山”系列酒經過兩年多的發(fā)展,已經在山東、廣東、江蘇、浙江、河北、東北等地完成了市場推廣,并形成了以山東為核心大本營,北接華北、東北區(qū)域,南連華東、華南市場的一條從北到南縱貫全國的泰山營銷大格局,穩(wěn)步推進著泰山酒業(yè)“南進北拓”的全國化布局。不僅如此,穩(wěn)如泰山酒已經出口蒙古,成功走出國門進軍國外市場,使得“泰山現(xiàn)象”得以繼續(xù)書寫傳奇。?

          ? ? ? “走出去”是“魯酒振興”的標志,而高端化則是“魯酒振興”的關鍵要素。



          ? ? ? ?正因為泰山酒業(yè)以“穩(wěn)如泰山”大單品為高端突破口,因此,在“走出去”的道路上表現(xiàn)的比較從容。目前,作為山東“走出去”最成功的代表,傳頌多年的“泰山現(xiàn)象”已經為“魯酒振興”打開了一扇窗。

          ? ? ? ?未來,我們期待泰山酒業(yè)以央視、高鐵、飛機等高端資源為載體,以深厚的品牌文化為引力,以創(chuàng)新的營銷思路為抓手,以穩(wěn)定的品質優(yōu)勢為靠山,在新的市場環(huán)境下,為“魯酒振興”提交一份滿意答卷。
          泰山酒業(yè)助力疫情防控捐款捐物近220萬元
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          面對洶涌的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情,山東扛起“硬核擔當”。2月4日,泰山酒業(yè)集團向泰安市紅十字會捐贈人民幣200萬元,并向奮戰(zhàn)在抗疫一線的公安民警送去價值近20萬元的慰問品,以實際行動積極投身到抗擊疫情的戰(zhàn)斗中。
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          《齊魯晚報》泰山酒業(yè)集團2017年營銷年會圓滿舉行
          《齊魯晚報》泰山酒業(yè)集團2017年營銷年會圓滿舉行
          2016年12月26日,“泰山酒業(yè)2017年營銷年會暨航天、航空、高鐵戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會”順利召開,標志著泰山酒業(yè)集團再次跨出了具有歷史意義的一大步,為百年幸福泰酒的宏偉藍圖再添新篇章。中國航天、山東航空、永達高鐵傳媒等相關領導出席了年會。
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          2016年12月26日,“泰山酒業(yè)2017年營銷年會暨航天、航空、高鐵戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會”順利召開,標志著泰山酒業(yè)集團再次跨出了具有歷史意義的一大步,為百年幸福泰酒的宏偉藍圖再添新篇章。中國航天、山東航空、永達高鐵傳媒等相關領導出席了年會。
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